專注于跨境電子商務
立志成為汽配電商的引領者
招聘職位:

疫情新政下,亞馬遜賣家如何實現逆勢翻盤銷量翻倍?

招聘人數:
發布日期: 2020-04-22
瀏覽量: 0
分享:

據外媒報道,亞馬遜泄露的一份內部文件顯示,疫情拐點尚未出現,亞馬遜Prime Day會至少推遲一個月。

這個專門針對亞馬遜Prime會員的促銷節日已經進行了數年,每年都是在7月中這個黃金時間段舉行,而今年將會是第一次Prime Day延期。

重新回顧去年夏天,亞馬遜Prime Day在18個國家銷售了1.75億件商品,銷售額超過了“黑色星期五”和“網絡星期一”的總和,亞馬遜Prime Day已經發展到對其他大型零售商產生“光環效應”的地步。多個電商平臺爭先恐后搶在Prime Day之前官宣了自己的購物節,而亞馬遜更是大手一揮,將Prime Day延長至48小時。火熱的氣氛被推向了頂端,達成了有史以來最大規模促銷活動的成就。

根據統計,2019年的Prime Day,亞馬遜在48小時內的銷售額估計為71.6億美元。健康和美容類別是其最大的銷售贏家,包括亞馬遜的自有品牌護膚系列Belei。其自有的時裝,家具,雜貨和電子產品品牌,都是當年的明星產品。?

但是現在看來,今年將有所不同。在疫情的影響下,今年的Prime Day則蒙上了一層面紗,亞馬遜有可能將Prime Day推遲到至少八月,但敢肯定的是Prime Day推遲這件事,并不是壞事,它可以避開需求低谷的疫情期間,抓住一個疫情好轉時期,大家開始報復性消費購物的時間再造一次Prime Day的歷史銷售記錄也不是不可能。

隨著全球疫情不斷蔓延,美國多個州政府已經出臺“居家令”,要求民眾盡量不要外出,不要去人群擁擠的地方。被迫在家辦公的群體日益增多,催生了“宅經濟”,有些產品猶如一匹黑馬,排名和銷量在短期內開始暴漲。

1、美國的網絡攝像頭銷量飆升(+534%)。與今年前4周相比,電腦顯示器(+357%)、調制解調器(+379%)和教育軟件(+223%)也出現了類似的大幅增長。

2、對寵物產品的需求在激增,以往習慣在線下店購買的寵物用品的海外消費者紛紛轉戰線上。據數據顯示,寵物相關用品的銷量在3月份攀升,其中貓糧(+ 401%),貓用品(+ 204%)和寵物用品(+ 175%)的銷售增長居榜首。

3、秒變“園丁”裝扮庭院。大多數海外消費者會為家中添加一些家居物品使其生活和工作環境變得舒適和高效,在美國,家居、園藝和室內設計產品,包括辦公家具、燈具和地毯的銷售在3月初增長了13%。

4、由于海外居民隔離在家,他們不得不改變鍛煉方式,選擇在家健身。瑜伽墊在亞馬遜最暢銷產品中排名逐漸升高。除此之外,阻力帶、啞鈴等其他健身用品的銷量也有所增加。

疫情下電商的增長速度實為驚人,截至3月30日,美國和加拿大的純電子商務零售商的電子商務訂單數量同比增長52%,銷售額同比增長34%。相信很多賣家早已摩拳擦掌打算在促銷季大賺一筆了。如果想要你的品牌在Prime Day到來時瘋狂收割,不妨試試以下幾個妙招吧!

一、制定廣告策略必備的三大妙招

競價贏取首位

根據表現突出的品類和品牌關鍵詞來進行Prime Day選品,優化調整推廣廣告活動。然后使用競價加倍來贏取首條廣告位。

首條廣告位可幫助您的品牌獲得更多高質量流量、更易獲得曝光、較高的CTR(點擊率)和銷售轉化,這在Prime Day期間,就如同一個能幫助您自動吸引流量的“黑洞”!

在使用廣告位競價加倍功能時,重點關注“首頁首位曝光量”、“CTR”(點擊率)、“新買家指標數據”這三個指標。

全站點開啟廣告

Prime Day,緊靠單個站點的廣告推廣難以覆蓋和影響更多消費者,也讓你的廣告投放效率難以提升。大數據表明——多個站點開啟廣告,讓您實現1+1>2廣告優勢,更大限度抓住流量,挖掘更多潛在消費,更容易讓你的商品加倍大賣。

借力測評鋪量獲評

在前期使用跨境真人測評平臺——評價易,鋪量同時可以安全獲取Review。

測評跟刷單完全不一樣,測評這是進行過真實交易后形成的評價,而不是通過機器、軟件生成,形成虛擬數據后,那種刷評形式產生的評論。

但在刪評風波節骨眼也要注意以下幾點:

1)?新產品送測銷量每天低于3單,單個1isting太多會引起審查

2)?沒流量可以先做流量單

3)?自然銷售的產品送測的數量應低于正自然銷售數量的1/2

4)?做FBA最好一定是真實發貨,若需要做跟賣,每天不超過1單或者刷的國內發貨的總數不超過實際出單的10%

二、測試并隨時調整廣告活動

針對商品推廣、品牌推廣以及品牌旗艦店,分別進行以下測試和調整:

1、通過測試不同的商品標題,排列順序,品牌旗艦店的布局(如文案內容和整體風格設計)等獲取數據,選出表現突出的設置以便找到最優策略。

2、為了提高商品曝光量,可以測試并優化品牌,品類,競爭對手和匹配類型的關鍵詞策略。關鍵詞投放選擇品類詞,廣泛匹配方式,并提高競價爭取獲得更好的廣告位置。

3、Prime Day來臨之前消費者會提前搜索商品,這段時期的CPC會高于平時,建議將每日預算調高至少200%,以避免廣告因超出預算而停止展示。

4、確保您的廣告與落地頁面的關聯性,相關性越強,越能滿足消費者的期望,增強消費者的購買欲望。

還可以進行A/B測試。以某品牌旗艦店的電子產品為例,分開A/B兩組進行測試,A組B組分別使用不同的產品描述,其他設置不變,并運行一樣長的時間,然后觀察該商品在首頁位置上展示量和CTR 的數據。

報告顯示,A組的展示量和CTR數據都比B組要好,說明A組所用的產品描述效果好于B組,這樣就可以根據A組的方案優化廣告活動,讓ROAS(廣告支出回報)達到最大。

?

三、快速篩選高績效關鍵詞

第一步,首先確保篩選出的關鍵詞跟產品的關聯性。刪除與產品沒關聯,產品特性也不匹配的關鍵詞。

第二步:確定好關鍵詞之后,分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準匹配,建立三個廣告組,創建手動廣告。

第三步,運行2周后優化,刪掉點擊量高但不出單的詞,把ACOS過高或過低的關鍵詞的競價調低。

在這段慘淡的日子里,Prime Day可能會為賣家未來幾個月帶來一線希望。賣家需要在危機中找尋商機,快速適應亞馬遜最新政策變化并及時調整運營策略,才能在Prime Day實現最大價值。

跨境真人測評——評價易,全程自主化運營操作,資金安全可靠,國內大賣測評神器,真實海外買家用戶池。希望大家主動抓住機遇,贏在起跑線上。


推薦新聞:
Copyright ©2019 - 2025 深圳適途實業有限公司
犀牛云提供云計算服務
看一级特黄a大片日本片